فهم تجزئة السوق ، الأساسيات ، الأهداف ، الفوائد والشروط

تعليم. شركة هوية شخصية - هذه الفرصة سوف نناقشها حول تجزئة السوق ، وسيتم وصف شرح تجزئة السوق على النحو التالي:

تعريف تجزئة السوق

تعريف تجزئة السوق هو تقسيم مجموعات المستهلكين / المشترين الذين لديهم احتياجات وخصائص وسلوكيات مختلفة (غير متجانسة) داخل سوق معينة بحيث تصبح لاحقًا وحدة سوق متجانسة وتصبح سوقًا مستهدفًا باستراتيجية مزيج تسويقي بشكل منفصل.

تجزئة السوق هي استراتيجية الشركة في التعرف على اهتمامات واحتياجات المستهلكين في السوق والتي تخلق بعد ذلك منتجات جديدة (تنويع المنتجات) تتوافق مع اهتمامات واحتياجات المستهلكين ال. بعبارة أخرى ، فإن السوق الذي كان في السابق واحدًا فقط وواسع النطاق أصبح العديد من الأسواق المتجانسة بعد خضوعه للتجزئة.

الغرض الرئيسي من تجزئة السوق هو جعل عملية التسويق أكثر استهدافًا بحيث يمكن استخدام موارد الشركة بفعالية وكفاءة.

تجزئة السوق حسب الخبراء

من أجل فهم معنى تجزئة السوق بشكل أفضل ، يمكننا / يمكننا الرجوع إلى آراء الخبراء التاليين:

1. بحسب برايد وفريل

تجزئة السوق هو نظام لتقسيم السوق إلى شرائح العملاء المحتملة ذات الخصائص المتشابهة التي تظهر وجود تشابه في السلوك مستهلك.

2. وفقًا لفيليب كوتلر وجاري أرمسترونج

فهم تجزئة السوق هو تقسيم السوق إلى عدة مجموعات مختلفة من المشترين.

الغرض من تجميع السوق هذا هو تقسيم أو تجميع الأسواق المختلفة أو غير المتجانسة في مجموعات أو فئات سوقية متجانسة ، والتي يمكن / يمكن استهداف كل مجموعة من هذه المجموعات لتسويق منتج ما وفقًا للاحتياجات أو الرغبات أو أيضًا خصائص المشترين في السوق ال.

3. بحسب سواستا وهاندوكو

تعريف تجزئة السوق هو نشاط / نشاط لتقسيم السوق الذي له طبيعة غير متجانسة إلى وحدة سوق واحدة متجانسة.

أهداف تجزئة السوق

كما ذكرنا سابقًا ، فإن الغرض الرئيسي من تجميع السوق هذا هو تقسيم السوق الذي لا يزال واسع النطاق إلى عدة أسواق متجانسة. بشكل كامل ، فيما يلي بعض أهداف تجزئة السوق:

1. يجعل من السهل تمييز السوق

تتمثل إحدى الصعوبات التي تواجه الشركة في عملية تسويق المنتجات في الطبيعة غير المتجانسة للسوق ، حيث تتنوع اهتمامات وأذواق المستهلكين للغاية وتستمر في النمو.

من خلال تجميع المستهلكين الذين لديهم خصائص متجانسة ، ستفهم الشركة بسهولة احتياجات المستهلكين واهتماماتهم. نتيجة لذلك ، سيكون من الأسهل تمييز السوق عن مجموعات السوق الأخرى.

2. خدمة عملاء أفضل

أهم أربعة أشياء يهتم بها المستهلكون في تلبية احتياجاتهم هي الجودة والسعر والخدمة وحسن التوقيت. والخدمة الجيدة هي أيضًا جزء مهم من الأشياء الأربعة المهمة.

من خلال القيام بتجزئة السوق هذه ، سيكون من الأسهل على الشركة تقديم الخدمات وفقًا لتقسيمها.

3. استراتيجية تسويق أكثر استهدافًا

ستكون استراتيجيات التسويق في الأسواق المتجانسة أسهل من الأسواق غير المتجانسة. ستكون استراتيجية التسويق في سوق متجانس أكثر تركيزًا ، بما في ذلك أيضًا تجميع مزيج تسويقي يتضمن المنتجات والأسعار والتوزيع والعروض الترويجية.

مع هذا التجمع السوقي ، يمكن للشركة توجيه أموالها وجهودها إلى الأسواق المحتملة والأكثر ربحية.

4. التعرف على المنافسين من نفس الفئة

بعد فهم المشترين الموجودين في قطاع السوق ، بالطبع ستفعل الشركة ذلك أيضًا يمكن معرفة من هم المنافسون في نفس القطاع وما هي الأنشطة التي يقوم بها المنافسين.

بهذه الطريقة ، يمكن للشركة أن تتعلم وتقليد استراتيجيات تسويق المنافسين حتى يتمكنوا من جذب انتباه المستهلكين.

5. تقييم الأهداف وخطط العمل

بعد فهم قطاع السوق وخصائصه ، يمكن للشركة إجراء تقييم للأنشطة / الأنشطة التسويقية التي تم تنفيذها من قبل.

من هنا ، ستعرف الشركة ما إذا كانت إستراتيجية التسويق متوافقة مع خصائص السوق بحيث يمكن أن تكون مرجعًا لوضع خطط أعمال أخرى.

فوائد تجزئة السوق

لا يتم تجزئة السوق بدون سبب. هناك العديد من الفوائد التي ترغب الشركة في الحصول عليها ، منها:

• تمتلك الشركة وتنفذ المزيد من الأفكار التسويقية المستهدفة.
• سيتم مساعدة الشركات من حيث إدارة المنتجات لتكون أفضل.
• تعترف الشركة بالفرص الجديدة في السوق وتقارن بينها.
• يمكن للشركات إعداد واستخدام الميزانية الحالية بفعالية وكفاءة.
• سيتم مساعدة الشركة في خلق جاذبية في مجال التسويق.
• ستكون الشركة في وضع أكثر ملاءمة في السوق.

شروط تجزئة السوق

فيما يلي بعض متطلبات التجزئة الفعالة للسوق:

• قابل للقياس (قابل للقياس)يجب أن تكون مجموعة السوق قابلة للقياس ، سواء من حيث الحجم ، أو النطاق ، أو القوة الشرائية للمستهلكين في هذا القطاع من السوق.
• قابل للوصول (سهل الوصول)، يجب أيضًا تنفيذ تجزئة السوق. بمعنى آخر ، يمكن تنفيذ إستراتيجية التسويق التي يتم إجراؤها ويمكن أن تخدم قطاع السوق بشكل جيد.
• كبير بما يكفي (كبير)، يجب أن تكون مجموعة السوق كبيرة بما يكفي حتى تكون / يمكن أن تكون مربحة عندما تخدمها الشركة.
• قابل للتفاضل، مما يعني أنه يجب التمييز بين قطاعات السوق المجمعة بشكل واضح.
• قابل للتنفيذ (قابل للتنفيذ)يجب أن يكون تقسيم السوق قادرًا على الخدمة أو الوصول إليه من خلال الموارد التي تمتلكها الشركة.

تجزئة السوق الأساسية

عند القيام بتجزئة السوق ، يمكننا الرجوع إلى العديد من التطبيقات الأساسية. فيما يلي بعض تجزئة السوق الأساسية بما في ذلك ما يلي:

• السكانية، هو أساس لتجميع السوق بناءً على الخصائص الديمغرافية التي تغطي الجنس والعمر والتعليم والدخل والمهنة والدين والعرق وغيرها.
• الجغرافي، هو أساس لتجميع السوق على أساس الجوانب الجغرافية التي تغطي الموقع أو المنطقة ، والمنطقة ، والمناخ ، والكثافة السكانية ، وغيرها.
• سيكوجرافيك، هو أساس لتجميع السوق بناءً على سمات الشخصية ، والتي تشمل الشخصية والطبقة الاجتماعية ونمط الحياة.

وبالتالي ، فإن شرح تعريف تجزئة السوق والأساسيات والأهداف والمزايا والشروط ، نأمل أن يكون ما تم وصفه مفيدًا لك. اشكرك