تعريف التوسع والأنواع والمراحل والاستراتيجيات والأمثلة
تعريف التوسع
غالبًا ما يستخدم مصطلح هذا التوسع في جميع أنواع مجالات العلوم ، مثل ؛ السياسة والاقتصاد والفيزياء. ومع ذلك ، فإن كلمة "توسع" بالطبع لها معنى عام يشكل الأساس لاستخدامها في مجالات علمية معينة.
بشكل عام ، معنى هذا التوسع هو عملية أو أيضًا إجراء يتم اتخاذه بحيث يصبح الشيء أكبر أو أوسع. من الناحية اللغوية ، تأتي كلمة "توسيع" من الكلمة اللاتينية "expandere" والتي يتم استيعابها بعد ذلك في اللغة الإنجليزية ، أي "التوسع" (الكلمة الأساسية "توسيع") والتي تعني الانتشار.
وفقًا لقاموس كامبردج ، فإن توسيع الكلمة يعني محاولة الزيادة من حيث الحجم أو العدد أو الأهمية. بعبارة أخرى ، يشير مصطلح "توسيع" إلى إجراء في جعل شيء أكبر أو زيادة أيضًا.
وفي الوقت نفسه ، وفقًا لقاموس الإندونيسي الكبير (KBBI) ، تحتوي كلمة توسيع على عدة تعريفات ، اعتمادًا على مجال العلوم أو السياق الذي تمت مناقشته أيضًا. فيما يلي شرح لمعنى التوسيع الذي طرحه KBBI ، بما في ذلك ؛
الاقتصاد: هذا التوسع هو عملية توسيع تداول الأموال إلى التداول.
الفيزياء: هذا التمدد هو عملية تمدد (خاصة الغاز والبخار) ، يحدث تمدد الغاز عند تسخينه.
السياسة: هذا التوسع هو عملية توسيع أراضي دولة عن طريق احتلال (جزئيًا أو كليًا) أراضي دولة أخرى ؛ وهي التوسع الإقليمي.
تم شرح ما ورد أعلاه حول ماهية التوسع ، سواء في الفهم العام أو في العديد من مجالات العلوم. حسنًا ، بالنسبة لرجال الأعمال المبتدئين ، بالطبع ، يحتاجون أيضًا إلى فهم هذا المصطلح ، بدءًا من الفهم وأيضًا نوع التوسع في المجالات الاقتصادية والتجارية.
التوسع الاقتصادي
بشكل عام ، معنى التوسع في المجال الاقتصادي هو محاولة لزيادة النشاط الاقتصادي وكذلك نمو عالم الأعمال.
بالإشارة إلى قاموس بنك إندونيسيا ، فإن هذا التوسع الاقتصادي هو تطور اقتصادي في نمط الظروف. في هذه الحالة ، فإن نمط الظرف هو عملية صعود وهبوط في التقدم والتدهور الاقتصادي الذي يحدث واحدًا تلو الآخر.
عادة ما يتسم التطور الاقتصادي بارتفاع الأسعار ، وزيادة كمية الأموال المتداولة في المجتمع ، وزيادة الإنتاج ، وكذلك زيادة الاستهلاك.
توسيع الأعمال التجارية
بشكل عام ، يشير مفهوم التوسع في الأعمال التجارية إلى جميع أنواع الأنشطة أو الأنشطة توسيع أو توسيع شبكة أعمال الشركة ، سواء كان ذلك من جانب الإنتاج أو أيضًا من توزيع.
لكي نتمكن من استكمال الشرح المتعلق بالتوسع في الأعمال التجارية ، نحتاج إلى الرجوع إلى آراء العديد من الخبراء بما في ذلك:
1. هيئة الخدمات المالية (OJK)
وفقًا لـ OJK ، فإن تعريف التوسع هو نشاط أو نشاط يتم تكبيره أو توسيعه عمل تجاري يتميز بتوسيع المرافق ، وخلق أسواق جديدة ، وتوظيف الموظفين ، و إلخ. يمكن تعريف هذا التوسع أيضًا على أنه زيادة في النشاط الاقتصادي وأيضًا نمو عالم الأعمال.
2. بامبانج ريانتو
وفقًا لـ Bambang Riyanto ، فإن هذا التوسع هو عملية توسيع رأس المال ، رأس المال الثابت والعامل داخل الشركة.
3. أليكس س. نيتيسيميتو
تعريف توسع الشركة هو جهد تبذل من قبل شركة لتكون قادرة على زيادة حجم الشركة (أي الطاقة الإنتاجية ، وهي تغطية السوق) التي تنتج عن زيادة الطلب على منتج ولدت.
4. سعاد حسنان وإيني بودجستوتي
وفقًا لسعاد حسنان وإني بودجياستوتي ، فإن هذا التوسع الاقتصادي هو عملية توسيع أعمال من خلال إضافة رأس مال جديد أو زيادة طاقة المصنع أو إضافة وحدات إنتاج أو أيضًا عمليات اندماج و استحواذ.
التوسع في السوق
هذا التوسع في السوق هو محاولة لاختراق أسواق جديدة من قبل شركة ، وبالتحديد مع المنتجات التي تمتلكها. يتم ذلك من خلال الوصول إلى الأسواق الحالية أو الحالية في نقاط جغرافية جديدة بحيث يعرف كل من المستخدمين الجدد منتجاتهم ويستخدمونها.
التوسع في الائتمان
هذا التوسع في الائتمان هو محاولة لزيادة عدد القروض من البنك. تعريف التوسع الائتماني هو نشاط أو نشاط لزيادة مبلغ الائتمان. الائتمان نفسه هو توفير الأموال أو الفواتير بناءً على اتفاقية قرض بين البنك مع الأطراف الأخرى التي تتطلب من المقترض أن يكون قادرًا على التنفيذ ، وتحديداً مبلغ الفائدة هو كما يلي: مكافأة.
أنواع التوسع في الأعمال
في مجال الأعمال ، هناك عدة أنواع أو أنواع من التوسع الذي تقوم به الشركة. فيما يلي شرح موجز لعدة أنواع من التوسعات بما في ذلك ما يلي:
1. الاندماج
هذا الاندماج هو اندماج شركتين أو أكثر ويصبح كيانًا واحدًا. هذا هو أحد الجهود المبذولة في توسيع الأعمال التجارية ، حيث ستبقى الشركة المهيمنة تحافظ على هويتها ، بينما تختفي أكثر فأكثر بالنسبة لشركة ضعيفة هوية.
2. اكتساب
هذا الاستحواذ هو استحواذ على ملكية أسهم أو أصول شركة من قبل مجموعة من المستثمرين. عادة ما يتم تنفيذ هذا النوع من التوسع للحفاظ على توافر إمدادات المواد الخام أو أيضًا لضمان استيعاب السوق للمنتج.
3. استحواذ
Hostile Take Over هو شكل من أشكال الاستحواذ على شركة يتم تنفيذه بالقوة. يتم تنفيذ جهود التوسع من خلال فتح عرض لأسهم الشركات التي تريد السيطرة عليها في سوق رأس المال ، أي بسعر أعلى من سعر السوق.
4. الرافعة المالية الشراء
Leveraged Buy Out هي محاولة للسيطرة على شركة عن طريق اقتراض المال (الديون) لشراء شركة أخرى.
8 استراتيجيات فعالة لتوسيع الأعمال
ضع خطة دقيقة
قبل أن تقرر توسيع نطاق عملك ، ضع خطة بعناية قدر الإمكان. سيساعدك هذا بالتأكيد على فقدان السيطرة على عملك السابق أو عدم فقدانه. بصرف النظر عن ذلك ، يمكن للخطة الدقيقة أيضًا أن تسهل عليك توجيه مكان العمل الجديد لاحقًا.
إضافة منتجات وخدمات جديدة
قد يكون لشركتك بالفعل منتجات وخدمات أساسية لها عدد كبير من المستهلكين. لكن لا حرج إذا أضفت منتجات وخدمات جديدة مختلفة عن السابق. يمكن أو يمكن اتباع هذه الطريقة من خلال منح عملك واجهة ، أي بالتبديل إلى خطوط لم يتم تجربتها من قبل.
الترويج بنشاط
من الممكن أنه مع توسع الأعمال التجارية ، يمكن للمنتجات الصادرة أو جيدة أو ربما أفضل عند مقارنتها بالمنتج في العمل السابق. ومع ذلك ، لن يعرف أحد هذا إذا لم تعرضه على المستهلكين. عليك أن تشرح سبب كون المنتج هو الأفضل ، ودعوة المستهلكين أيضًا لاستخدامه. هذا بالطبع يمكن أو يمكن أن يتحقق من خلال القيام بالترقيات.
البحث عن سوق مستهدف جديد
إذا كان عملك ينتج منتجات وخدمات مختلفة عن الأعمال السابقة ، فأنت بالطبع بحاجة إلى استهداف مستهلكين مختلفين وتناسب المنتج أيضًا. لكن البحث عن سوق مستهدف جديد لا يعني أنه لا يمكنك أو يمكنك العثور على سوق مستهدف للمنتج السابق. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك توسيع نطاق عملك ، فلا يزال بإمكانك أو يمكنك إحضار المنتجات القديمة ثم تسويقها في مناطق مختلفة. تهدف استراتيجية التوسع هذه إلى أن تكون قادرًا على العثور على مستهلكين مستهدفين محتملين آخرين مناسبين لمنتجاتك وخدماتك.
فتح فرع
إذا رأيت تطورات في عملك الرئيسي ، ففكر في فتح فرع جديد لتوسيع نطاق وصولك إلى المستهلكين. يمكنك أو يمكنك اختيار فتح فرع جديد في نفس المنطقة أو في منطقة أخرى. عادةً ما تُستخدم الفروع الموجودة في نفس المنطقة لمساعدة عملك في خدمة المستهلكين الذين قد لا يخدمهم الفرع الرئيسي أو لا يخدمهم. إذا كان الهدف هو الحصول على ربح أكبر ، فهذا بفتح فرع في منطقة أخرى ، أي فرع؟ كما أن المنافسة على المنتجات ليست ضيقة جدًا ، وكذلك للوصول إلى مستهلكين جدد في المنطقة أو المنطقة مختلف.
تطبيق نظام المبيعات الجديد
في هذا العصر الرقمي بالكامل ، هناك العديد من خيارات البيع بخلاف الاعتماد على المتاجر الفعلية. سيغير الناس بأعداد كبيرة طريقة استهلاكهم ، وبالتحديد عن طريق التسوق باستخدام المتاجر عبر الإنترنت. من المؤكد أن أنشطة الشراء في عالم الإنترنت أبسط.
التعاون متبادل المنفعة
هناك إستراتيجية أخرى يمكن أو يمكن اتخاذها لتكون قادرًا على توسيع هذا العمل وهي التعاون مع شركاء مختلفين ، سواء كانت شركات مكملة أو حتى منافسيك. بالطبع يجب أن يكون هذا التعاون مفيدًا للطرفين.
شراء المنافسين
بالإضافة إلى استخدام الأسلوب التعاوني ، يمكن أو يمكن تنفيذ توسيع الأعمال بشكل مباشر عن طريق شراء الشركات المنافسة. يتم ذلك عادة عندما يمر المنافس بوقت عصيب. يمكن أو يمكن أن يتم الشراء بطريقتين ، أي عن طريق عمليات الدمج أو الاستحواذ.
3 مراحل لتوسيع الأعمال
1. قم بعمل تخطيط دقيق مقدمًا
العمل بدون تخطيط جيد هو عمل غير جاهز للنمو ولا التوسع.
الأعمال جاهزة للتوسع بسبب المبيعات الحالية وعدد كبير من العملاء المنتظمين.
في السنوات الخمس المقبلة ، يجب أن يكون للشركة منتجها الخاص ، أي بعلامتها التجارية الخاصة ويمكن أو يمكن إنتاجها بنفسها.
السوق بالفعل واسع جدًا والطلب كبير جدًا أيضًا ، لذلك من الضروري تقديم سوق جديد لاستيعاب المبيعات.
هناك حاجة بالتأكيد إلى موظفين جدد حتى تكون جميع أشكال الأنشطة أو الأنشطة التشغيلية مستدامة أو يمكن أن تكون مستدامة ، وكذلك ستكون عملية المبيعات أسرع وأكثر فعالية.
2. تحديد كيف سيكون نموذج العمل
عند التوسع ، لن يكون نموذج العمل كما كان من قبل. في المراحل الطويلة ، ستكون هناك حاجة إلى إجراءات تشغيل قياسية جديدة أو (SOPs) ، وكذلك إذا كان لديك موظف جديد ، فسيتغير هذا النشاط أو النشاط التجاري أيضًا بشكل كبير ببطء.
3. ما مقدار رأس المال المطلوب في العملية؟
أثناء التوسع ، ستكون هناك حاجة بالتأكيد إلى رأس المال التجاري. لتكون قادرًا على دفع رواتب الموظفين أو الإيجار أو أيضًا بناء مستودع جديد ، قم بشراء متجر عبر الإنترنت ، وبناء متجر ماديًا ، لبناء مصنع إنتاج خاص بك ، بالطبع لن يتطلب رأس مال أيضًا قليل.
يمكنك فقط استخدام الربح من مبيعاتك حتى الآن ، أي كرأس مال. ومع ذلك ، هناك احتمال أن يتعطل التدفق النقدي الخاص بك للقيام بالأنشطة أو العمليات التجارية الحالية قبل التوسع.
مثال التوسع
كما هو موضح فيما يتعلق بالتوسع الموصوف ، فإن هذا التوسع هو نشاط أو نشاط يوسع ويوسع الأعمال الاقتصادية أيضًا. على سبيل المثال هذا التوسع هو PT. Semen Gresik Tbk ، التي شكلت فيما بعد شركة قابضة أو شركة قابضة لشركة Semen Gresik.
وبالتالي فإن شرح تعريف التوسيع والأنواع والمراحل والاستراتيجيات والأمثلة ، نأمل أن يكون ما تم وصفه مفيدًا لك. اشكرك
أنظر أيضاتعريف إعادة التقييم
أنظر أيضاتعريف الأضلاع والموقع والبنية والعدد والوظيفة
أنظر أيضاتعريف الوقائية والقمعية والأمثلة والغرض منها