√ فهم الامتيازات والرهون البحرية وكيف يعمل وأنواع ونقاط القوة والضعف
فهم الامتيازات والرهون البحرية وكيف يعمل وأنواعها ونقاط القوة والضعف - في هذه المناقشة سوف نشرح عن الامتيازات والرهون البحرية (التسويق متعدد المستويات). والتي تشمل فهم ، وكيفية العمل ، والأنواع ، والمزايا ، وعيوب التسويق متعدد المستويات (MLM) مع مناقشة كاملة وسهلة الفهم.
فهم الامتيازات والرهون البحرية وكيف يعمل وأنواعها ونقاط القوة والضعف
لمزيد من التفاصيل ، يرجى الاطلاع على المراجعة أدناه بعناية.
تعريف التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)
الامتيازات والرهون البحرية هو أسلوب تسويق متدرج مما يعني استراتيجية تسويق حيث لا يقتصر دور فريق المبيعات (المبيعات) على ذلك يتم تعويضهم عن المبيعات التي يولدونها ، ولكن أيضًا عن مبيعات المبيعات الأخرى التي يقومون بها تجنيد.
يُطلق على مندوبي المبيعات المعينين أعضاء downline. مصطلح آخر لـ MLM هو البيع الهرمي ، والتسويق الشبكي والتسويق المتسلسل ، والتسويق الشبكي ، والتسويق متعدد الأجيال ، والتسويق أحادي المستوى.
يتم تعريف الامتيازات والرهون البحرية أيضًا على أنه مفهوم تسويقي من خلال توفير الفرص للمستهلكين أو العملاء للمشاركة كبائعين وأيضًا جني الأرباح في خط الشراكة.
يُطلق على أعضاء الامتيازات والرهون البحرية الموزعين أو الشركاء التجاريين. ثم يقوم الشركاء التجاريون بدعوة أشخاص آخرين ليصبحوا أعضاء بحيث يصبح العميل أو شبكة السوق أكبر وأوسع.
سيؤدي نجاح Minyta Commerce في دعوة وإضافة أعضاء إلى زيادة دخل الشركة وزيادة تأثير الأرباح. وفقًا لذلك ، تقدم الشركة مزايا لشركائها في شكل حوافز في شكل مكافآت.
فهم التسويق متعدد المستويات (MLM) وفقًا للخبراء
فيما يلي تعريف للتسويق متعدد المستويات أو الامتيازات والرهون البحرية وفقًا للخبراء.
1. يوسف (في Rozi ، 2003)
تعريف التسويق الشبكي هو شبكة تسويق يوجد فيها عدد من الأشخاص الذين ينفذون عملية تسويق المنتج / الخدمة.
2. رويان (2002)
يعد تعريف الامتيازات والرهون البحرية أو ما يعرف بالتسويق الشبكي أحد أساليب التسويق الريادية من خلال استخدام نظام الشبكة.
3. سابق (2005)
يعتبر تعريف الامتيازات والرهون البحرية طريقة عمل بديلة تتعلق بالتسويق والتوزيع ويتم ذلك من خلال عدة مستويات (المستوى) ، المعروف باسم Upline (المستوى الأعلى) و Downline (المستوى الأدنى) ، سيتم استدعاء الأشخاص Upline إذا كان لديهم دوونلاينز.
4. حريفة (2000)
تعريف الامتيازات والرهون البحرية هو بيع أو تسويق المنتج مباشرة إما في شكل سلع أو خدمات استهلاكية ، بحيث تكون تكاليف توزيع البضائع ما يتم بيعه أو تسويقه هو ضئيل للغاية ، حتى يصل إلى الصفر ، مما يعني أنه في أعمال الامتيازات والرهون البحرية هذه ليست هناك حاجة للرسوم توزيع. كما يلغي الامتيازات والرهون البحرية تكاليف الترويج من البضائع التي سيتم بيعها لأن التوزيع والترويج يتم التعامل معه من قبل الموزعين في نظام متدرج.
5. مسلم (2015)
تعريف الامتيازات والرهون البحرية هو نظام تسويق حديث من خلال شبكة توزيع يتم بناؤها بشكل دائم من خلال وضع عملاء الشركة وكذلك موظفي التسويق. بمعنى آخر ، التسويق متعدد المستويات هو تسويق متعدد المستويات من خلال شبكة توزيع مبنية من قبل المستهلكين الواعدين (العملاء) وكذلك موظفي التسويق.
6. كلوثير (1994)
تعريف الامتيازات والرهون البحرية هو طريقة أو طريقة لبيع البضائع مباشرة للعملاء من خلال شبكة طورها الموزعون المستقلون الذين يقدمون العملاء تتكون إيرادات الموزع اللاحق الناتجة من أرباح التجزئة وأرباح الجملة بالإضافة إلى دفعة على أساس إجمالي مجموعة المبيعات التي شكلتها أ موزع.
كيف يعمل التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)
سابق (2005) يوضح كيفية عمل الامتيازات التجارية كما يلي:
أولاً ، تبذل الشركة جهودًا لجذب المستهلكين ليصبحوا أعضاء أو أعضاء من خلال مطالبة العملاء المحتملين بشراء حزمة من منتجات الشركة بسعر معين.
من خلال شراء حزمة منتجات الشركة ، يتم منح المشتري نموذج عضوية أو عضو من الشركة. بعد أن تصبح مانحًا ، تكون المهمة التالية هي العثور على أعضاء جدد بنفس الطريقة ، أي شراء منتجات الشركة عن طريق ملء نموذج العضوية.
ثم يبحث الأعضاء الجدد عن أعضاء جدد محتملين مرة أخرى بنفس الطريقة. إذا كان العضو قادرًا على جذب العديد من الأعضاء ، فسيحصل على مكافأة من الشركة.
مع وجود هؤلاء الأعضاء الجدد بالإضافة إلى المستهلكين المنتظمين لمنتجات الشركة ، يكون الأعضاء في المستوى الأول والثاني وهكذا ستحصل دائمًا على مكافأة تتابع من الشركة ، لأن الشركة تستفيد حقًا من وجود أعضاء جدد ال.
ثم حسب سيتياوان (2017) نظام عمل التسويق متعدد المستويات وهو:
أولاً ، سيتم رعاية الأشخاص الذين يرغبون في الصدى من قبل موزع شركة الامتيازات والرهون البحرية. علاوة على ذلك ، من أجل التسجيل كعضو أو موزع ، يتعين على كل شخص دفع مبلغ محدد مسبقًا من المال.
بعد دفع رسوم الدخول ، سيوقع العضو أو الموزع عقدًا ملزمًا للموزع والشركة. يقوم الموزعون بعد ذلك بتنفيذ أنشطة لبيع منتجات الشركة للمستهلكين وأيضًا تطوير أكبر شبكة مبيعات ممكنة.
أنواع التسويق متعدد المستويات
وفقًا لـ Setiawan (2017) ، هناك عدة أنواع من التسويق متعدد المستويات ، بما في ذلك:
نظام الخطة الثنائية
يؤكد هذا النظام على تطوير شبكة من قدمين فقط ويعطي الأولوية لتوازن الشبكة. كلما كانت شبكة الامتيازات التجارية للشركة ودوران الأعمال أكثر توازناً ، زادت المكافأة التي ستحصل عليها. تتطور شركات الامتيازات والرهون البحرية مع هذا النظام بشكل أسرع نسبيًا. سيحصل الشركاء على مكافأة كبيرة بشكل أسرع.
من أجل تسهيل كسب المال ، سيطبق شركاء الشركة قواعد الحصول على المال كمكافأة من تجنيد الشركاء الذين يدعونهم. غالبًا ما يوفر هذا النظام مكافآت كبيرة في بداية المهنة كإغراء ، ولكن في الواقع المستفيدون هم شركاء انضموا في البداية.
نظام ماتريكس
يستخدم هذا النظام مفهوم تطوير شبكة من ثلاثة خطوط أمامية فقط وما إلى ذلك. ينشأ هذا النوع لتجربة نظام ثنائي يعتبر لعبة أموال.
نظام كسر بعيدا
هذا النظام في تطوير الشبكة يهتم أكثر بالعرض. كلما زاد عدد الخطوط الأمامية ، زادت المكافأة. ومع ذلك ، فإن العيب هو أن الوكيل يجب أن يعتني بكل شيء بنفسه. يسمح هذا النظام لأسفل لتجاوز uplines.
غالبًا ما تكون المكافآت التي يحصل عليها الشركاء صغيرة في البداية ، لكنها كبيرة في القمة. ذلك لأن مكافآت الأعضاء في بداية حياتهم المهنية صغيرة ، لذلك غالبًا ما تعتمد شركات الامتيازات والرهون البحرية هذه على إغراء تجنيد المكافآت.
مزايا التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)
جوزيف (2000) تنص على مزايا الامتيازات والرهون البحرية تشمل:
- يمكن أن تجلب الامتيازات والرهون البحرية دخلاً سلبياً واعداً للغاية بالإضافة إلى الراتب الثابت الذي يتم تلقيه كل شهر.
- تقوم MLM بتدريب كل موزع على صقل مهارات الاتصال الخاصة به مع downline الخاص به بحيث يتم تكوين روح بيع شخصية قوية
- توسيع العلاقات
عيوب التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)
- موزعو الامتيازات ليسوا رواد أعمال ، لكنهم مجرد أتباع لنظام هرمي معقد لا يسيطرون عليه إلا قليلاً. أصابعهم يتحكم فيها النظام السائد ، فلا يمكن أن يكونوا أحرارًا.
- الامتيازات والرهون البحرية لها تأثير سلبي على القطاع الحقيقي. إذا كان الناس مجانين بشأن الامتيازات والرهون البحرية ، فسوف يتعطل نشاط القطاع الحقيقي. لأنه في الامتيازات والرهون البحرية ، يدور المال فقط في بيئة الشركة وهو بالتأكيد يقلل من إنتاجية الأشخاص في العمل (بالمعنى الحقيقي)
- الامتيازات والرهون البحرية تجعل الآخرين لا يريدون محاولة تدوير رأس المال في أنشطة أعمال القطاع الحقيقي. في القطاع الحقيقي يتطلب رأس مال كبير.
- لا تضمن الحكومة أموال العملاء التي تدور حول أعمال الامتيازات والرهون البحرية. علاوة على ذلك ، فإن أسوأ احتمال (التصفية) ، لا يمكن التحكم في أموال عميل الامتيازات والرهون البحرية ، ويعرف أيضًا باسم المصادرة.
وهكذا تم شرحه عن فهم الامتيازات والرهون البحرية وكيف يعمل وأنواعها ونقاط القوة والضعف، نأمل أن تضيف إلى بصيرتك ومعرفتك. شكرا لزيارتك ولا تنسى قراءة مقالات أخرى.
قائمة المحتويات
توصية:
- الكاراتيه: التعريف والتاريخ والتقنيات الأساسية والتدفق الكاراتيه: التعريف والتاريخ والتقنيات والاتجاهات الأساسية - ما هي الكاراتيه؟ في هذه المناسبة ، سوف يناقش موقع AboutKnowledge.co.id ماهية الكاراتيه وأشياء أخرى عنها. دعونا نلقي نظرة على المناقشة حول ...
- √ 9 تعريف العمل حسب الخبراء وأنواعهم 9 تعريف العمل وفقًا للخبراء والأنواع - في هذه المناقشة سنشرح العمل. يشمل التعريف تعريف العمل حسب الخبراء ، أنواع ...
- √ تعريف التسويق التجريبي والوظائف والفوائد ... تعريف التسويق التجريبي والوظائف والفوائد والاستراتيجيات والخصائص وتنفيذها - في هذه المناقشة سنشرح التسويق التجريبي. والذي يتضمن مفهوم التسويق التجريبي الذي طرحه الخبراء ، ...
- 4 تعريفات استراتيجية التسويق حسب الخبراء ... 4 تعريف إستراتيجية التسويق وفقًا للخبراء (كاملة) - التسويق مهم جدًا للشركة ، لماذا هذا؟ عادة ما يكون لدى الشركات منتج أو شيء له قيمة بيع لتقدمه ...
- √ تعريف البنوك الإسلامية ، تاريخها ، وظائفها ، الغرض منها ، خصائصها ، ... تعريف البنوك الإسلامية وتاريخها ووظائفها وغرضها وخصائصها وأنواعها ومنتجاتها - في هذه المناقشة سنشرح عن البنوك الإسلامية. والذي يتضمن معنى وتاريخ ووظيفة وخصائص وأنواع ومنتجات ...
- √ 22 تعريفًا للرسم ، التقنيات ، العناصر ، الأدوات ، المواد ، ... 22 تعريفات الرسم ، التقنيات ، العناصر ، الأدوات ، المواد ، التدفق والأمثلة - في هذه المناقشة ، سنشرح فن الرسم. يتضمن النقاش تعريف الرسم حسب الخبراء ...
- نص LHO: التعريف ، الخصائص ، الخصائص ، الغرض ، الوظائف ، ... نص LHO: التعريف والخصائص والخصائص والغرض والوظيفة والبنية والقواعد اللغوية والأمثلة - ما هو ماذا تقصد بنص LHO أو نص تقرير الملاحظة؟ حول Knowledge.co.id ...
- العوامل التي تمنع الحراك الاجتماعي: التعريف ، العوامل ... عوامل تثبيط الحراك الاجتماعي: التعريف والعوامل الدافعة والتفسيرات - ما هو معنى الحراك الاجتماعي و ما هي العوامل المثبطة؟ في هذه المناسبة ، حول معرفة Knowledge.co.id سيناقش ذلك ، بما في ذلك المحتوى الغذائي و بطبيعة الحال…
- قانون الإجارة: التعريف ، الأساس القانوني ، المتطلبات ، الأركان ، أنواع ... قانون الإجارة: التعريف ، والأساس القانوني ، والمصطلحات ، والأركان ، والأنواع ، والمصطلحات - ما هو قانون الإجارة وبشكل أساسي ؟، في هذه المناسبة سوف يناقش Seputarknowledge.co.id هذا وبالطبع حوله آخر…
- استراتيجية التعلم: التعريف والوظيفة والغرض و ... استراتيجيات التعلم: التعريف والوظائف والغرض والأنواع - في هذه المناقشة سوف نشرح حول استراتيجيات التعلم. والذي يتضمن التعريفات والوظائف والأهداف وأنواع استراتيجيات التعلم مع مناقشة كاملة لـ ...
- القصص القصيرة التحفيزية: التعريف ، كتابة النصائح والأمثلة القصص القصيرة التحفيزية: التعريف ، نصائح وأمثلة للكتابة - ما هي القصة القصيرة التحفيزية ؟، على في هذه المناسبة ، سوف يناقش موقع Seputarknowledge.co.id ما إذا كانت القصة القصيرة للصداقة ومسائل أخرى حوله. دعنا نرى…
- كلمات الحكمة الإسلامية كلمات الحكمة الإسلامية - في هذه المناسبة ، يناقش موقع SeputihKnowledge.co.id الكلمات الإسلامية في الحكمة والأمثلة. دعونا نلقي نظرة على المناقشة معًا في المقالة أدناه للحصول على المزيد ...
- سوق العمل: التعريف ، المزايا ، الوظائف ، الأنواع ، ... سوق العمل: التعريف ، الفوائد ، الوظائف ، الأنواع ، المزايا والعيوب - المقصود مع سوق العمل ؟، في هذه المناسبة Se بخصوص Knowledge.co.id سيناقشها وبالطبع عن…
- √ 15 تعريفًا لإدارة التسويق وفقًا للخبراء ، ... 15 تعريف إدارة التسويق وفقًا للخبراء والمهام والأهداف والوظائف والمفاهيم والعناصر - سنشرح في هذه المناقشة حول إدارة التسويق. تتضمن المناقشة التعريفات ، والمهام ، والأهداف ، والوظائف ، والمفاهيم ، ...
- √ تعريف العملة الأجنبية ، الغرض ، الوظيفة ، النوع ، الفاعل ، ... تعريف العملات الأجنبية ، الغرض ، الوظيفة ، النوع ، الفاعل ، نقاط القوة والضعف - في هذه المناقشة ، ستتعرف على العملات الأجنبية. والتي تشمل المعنى والغرض والوظيفة والنوع والفاعلين والمزايا والعيوب ...
- الإيمان بالقضاء والقدر: الفهم والبرهان والحكمة و ... الإيمان بالقضاء والقدر: التعريف والعرض والحكمة ووظائفهما - ما المقصود بالإيمان في القضاء والقدر؟
- أسماء الأيام الأخيرة في القرآن ومعانيها - أسماء آخر يوم في القرآن ومعانيها - الإيمان بوجود آخر يوم هو الركن السادس من أركان الإيمان. اليوم الأخير مؤكد ويظل سراً عندما يأتي اليوم الأخير. في…
- تعريف النحت وأنواعه وتقنياته ودوافعه (كاملة) تعريف النحت والأنواع والتقنيات والدوافع (كاملة) - في هذه المناسبة سنناقش فن النحت. في هذه المناقشة ، نشرح معنى النحت ، وأنواع النحت ، وتقنيات الفن ...
- √ تعريف جهاز العرض والتاريخ والوظائف والأنواع وكيف يعمل ... تعريف جهاز العرض والتاريخ والوظائف والأنواع وكيف يعمل ونقاط القوة والضعف - في هذه المناقشة سنشرح عن أجهزة العرض. والذي يتضمن تعريف أجهزة العرض ، وتاريخ أجهزة العرض ، ووظائف جهاز العرض ، وأنواع أجهزة العرض ...
- لعبة تنس الريشة: التاريخ ، التقنيات ، القواعد ، الوسائل ... لعبة تنس الريشة: التاريخ والتقنيات واللوائح والمرافق والبنية التحتية - بهذه المناسبة حول Knowledge.co.id سيناقش لعبة كرة الريشة وبالطبع عن أشياء أخرى أيضًا غطتها. دعنا نرى…
- 6 مفاهيم وأنواع وأغراض التسويق (مناقشة كاملة) 6 مفاهيم التسويق وأنواعه والغرض منه (مناقشة كاملة) - بعد أن ناقشنا مسبقًا معنى التسويق ، سنركز هذه المرة مرة أخرى على مفاهيم التسويق. حيث يكون مفهوم التسويق فلسفة شركة ...
- مثال على نص قصة تاريخية في إندونيسيا أمثلة من نصوص القصة التاريخية في إندونيسيا - ما هي أمثلة القصص التاريخية مثل؟ هذه المرة حول Knowledge.co.id سيناقش أمثلة من القصص التاريخية وهياكلها. دعنا نلقي نظرة على المناقشة في المقالة حول ...
- الخيار هو: تعريفه ، قانون أساسه ، أنواعه وآثاره ... الخيار هو: تعريفه ، ونظامه الأساسي ، وأنواع تطبيقه وآثاره ، فهل هذا هو المقصود به؟ قانون خيار ؟، في هذه المناسبة ، سيناقش Se بخصوص Knowledge.co.id ذلك وبالطبع فيما يتعلق بالأمور آخر…
- √ تعريف سوق المنافسة الكاملة ، الخصائص و ... تعريف سوق المنافسة الكاملة ، الخصائص ونقاط القوة - في هذه المناسبة ، ستناقش شركة Around Knowledge حول سوق المنافسة المثالية. والذي يشرح في هذه المناقشة معنى سوق المنافسة الكاملة ، ...
- √ فهم الإدارة الإستراتيجية والفوائد والمراحل فهم الإدارة الإستراتيجية والفوائد والمراحل - في هذه المناسبة ستناقش شركة "حول المعرفة" الإدارة الإستراتيجية. والذي يشرح في هذه المناقشة معنى الإدارة الإستراتيجية والأهداف والفوائد والطرق و ...
- الأعمال الفنية ثنائية الأبعاد: التعريف ، الأساليب ، العناصر ، الوسائط ... الأعمال الفنية ثنائية الأبعاد: التعريف والتقنيات والعناصر والوسائط والأمثلة - ما المقصود بالأعمال الفنية ثنائية الأبعاد؟
- تنس الملعب: التاريخ ، التقنيات ، أنواع الضربات ، الخصائص ... تنس الملعب: التاريخ ، التقنيات ، أنواع السكتات الدماغية ، خصائص وأنظمة المباراة - ما هي رياضة التنس في هذه المناسبة ، سوف يناقش موقع Seputarknowledge.co.id ما هو ملعب التنس وأشياء أخرى أيّ…
- نظام الحركة في البشر: العظام والمفاصل والعضلات ... نظام الحركة في البشر: العظام والمفاصل والعضلات والوظائف والتشوهات والاضطرابات - ما هي الأنظمة الحركة في جسم الإنسان ؟، في هذه المناسبة ، سيناقش Se بخصوص Knowledge.co.id ذلك وبالطبع عن…
- المحاسبة الشرعية: التفاهم حسب الخبراء ، أساسي ... المحاسبة الشرعية: الفهم حسب الخبراء والأساس القانوني والخصائص والغرض والأصول والخصائص و المزايا - ما هي المحاسبة الشرعية ومزاياها؟ ناقشها و ...
- أجهزة الكمبيوتر: كيف تعمل ، أنواعها ، أمثلة و ... أجهزة الكمبيوتر: كيف تعمل وأنواعها وأمثلة عليها ووظائفها - في عصر الكمبيوتر اليوم ، نحن على دراية بأجهزة الكمبيوتر وأجهزتها. ومع ذلك ، قد لا يعرف البعض ...